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五糧液劉中國:系列酒是五糧液優勢 未來打造50億級大單品

2018-05-11 08:06  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

5月9日,以“新時代、新消費、新平臺”為主題的2018年五糧液百億系列酒發展論壇在眉山市黑龍灘長島天堂洲際酒店舉行。五糧液集團名譽董事長、四川白酒金三角協會會長王國春,五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國,五糧液集團公司黨委副書記鄒濤,五糧液系列酒公司董事長徐強、總經理卓平及五糧液、系列經銷商400多人參加了此次會議。

會上,劉中國透露:2017年,五糧液系列酒完成銷售收入72.82億元,同比增長19.89%;完成銷量12.91萬噸,同比增長15.24%;五糧液集團的“十三五”千億目標中,酒業貢獻將達到600億元。其中,五糧液達到400億元,系列酒達到200億元。

系列酒是五糧液的優勢,未來要打造50億級大單品

劉中國在會上表示,系列酒是五糧液的巨大優勢,是承載五糧液未來發展的重要戰略支撐點之一。2017年,五糧液系列酒完成銷售收入72.82億元,同比增長19.89%;完成銷量12.91萬噸,同比增長15.24%;成績來之不易,但是離我們的目標還有很大的差距。在五糧液集團的“十三五”千億目標中,酒業貢獻將從目前的三分之一提高到三分之二,達到600億元,其中,五糧液達到400億元,系列酒達到200億元。公司對五糧液系列酒振興發展的信心是毋庸置疑的,決心是堅定不移的。圍繞五糧液系列酒的振興發展,我在這里講三點意見,與大家交流。

充分挖掘五糧液系列酒優勢,持續夯實并擴大終端消費市場。

1、始終堅持質量第一。“天時地利人和”成就了五糧液的非凡品質,用一句話把這些優勢概括起來,那就是“一極三優六首創六精釀”。五糧液始終堅守純糧固態發酵的傳統釀造工藝,從科學工藝的角度來說,五糧釀造的產品整體品質高于單糧和其多糧產品,五糧液以優中選優的辦法選取了全部產量的20%,而剩下的80%部分的綜合品質我們也可以完全保證在濃香型白酒中名列前茅。再加之于我們優化升級的30萬噸原酒儲存工程,保證未來所有原酒儲存三年后再裝瓶投放市場,全系列的五糧系產品酒質都將逐年提高,越來越優。我們在品質追求上精益求精、不設終點,可以說是“用心不計代價,用工不計成本,用時不計歲月”,確保公司生產的每一瓶酒都是高質量、高水平,都是讓消費者放心和喜愛的產品。

2、集中打造優勢品牌。從上世紀90年代發展到現在,除五糧春、五糧醇、尖莊、五糧特頭曲四支傳統經典的產品以外,五糧液系列酒更多的產品僅僅是產品,沒有成為市場公認的品牌。在上百個系列酒產品、數千個條碼的五糧系產品陣營中,投機性產品也逐漸增多,負面影響也逐漸增加,在嚴重透支五糧液的品牌價值的同時,也極大制約了系列酒的長遠發展。

通過對酒業主業發展戰略的再定位、再思考,公司確定“五糧液+五糧系”雙驅發展戰略,在系列酒上,公司將不再簡單追求種類和數量的低質量增長,而是將按照“向中高價位品牌聚焦、向自營品牌聚焦、向優勢品牌聚焦”的原則,集中精力培育億級、十億級、二十億級、五十億級的大單品。在規劃的“4+4”系列酒品牌矩陣中,在繼續重點打造五糧春、五糧醇、尖莊、五糧特頭曲4款傳統的全國性經典戰略大單品的同時,將基于場景化消費、個性化消費等特點,選擇打造4款具有渠道特色的個性化重點產品。這四款個性化重點產品將致力于成為細分市場領導品牌,實現品牌理念和市場營銷的突破,并形成各自的規;瘏^域市場。

關鍵詞:五糧液 劉中國  來源:酒業家  彭偉
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