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高端白酒紛紛啟動“老酒回購” 背后藏著什么“門道”?

2019-10-15 08:13  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

近年來,高端白酒的年份化價值日夜凸顯,瓶貯年份酒市場成為高端白酒的必爭之地。瀘州老窖、洋河、酒鬼、李渡、金沙等酒企紛紛入駐這一市場,頻頻舉辦“老酒回購”活動,有針對性的布局年份老酒的發展。

“回購”彰顯收藏價值

隨著中國白酒市場回暖,白酒收藏尤其是老酒的收藏,逐漸受到收藏者和資本市場的青睞。中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉曾表示,目前老酒的民間收藏市場的交易總額約50億元,未來3-5年,白酒收藏的市場規?蛇_200億-300億元。

這不難理解,白酒除消費屬性外,還具有獨有的投資收藏價值。酒是陳的香,隨著儲存時間的推移,白酒味道越醇香,升值潛力也越來越大;诖,各種老酒爭相搶占市場,成為價值投資新風口。2018年6月,瀘州老窖溢價回收國窖1573、特曲、頭曲三類產品;2018年11月,洋河股份面向社會,定向回購52°夢之藍·手工班(2017版);2019年5月,內參酒征集2004年以來內參瓶貯產品;2019年9月,李渡酒五倍回收2014年李渡特級封壇酒。以上案例,無不證明了白酒隨時間推移不斷升值的巨大潛力。而消費者、經銷商之所以會如此熱衷瓶貯年份酒,正是因其突出的升值空間。

“回購”提升品牌影響力,強化渠道信心

酒企之所以如此熱衷“老酒回購”,目的在于喚起消費者對于品牌的記憶,提升品牌影響力,拉升品牌價值。一瓶瓶年份老酒一頭鏈接粉絲,另一頭鏈接了品牌,成了品牌復興的重要驅動器。老酒回購是一種全民參與的品牌營銷活動,一定程度上將會提升品牌的市場銷售氛圍。酒企通過老酒回購,讓許多產品重新走入消費者信息“頭條”,成為一個有市場熱度的品牌,不失為“彎道超車”高端產品的一步好棋。

“回購”在提高了名酒品牌市場占有率,提升品牌集中度的同時,也對核心消費群體形成了價值引導,激發市場需求,提振渠道信心。以現金回購的行動是官方對品牌瓶貯老酒的價值認可和市場價格的權威認證;刭弮r一般比最初的發行價高,確保收藏者入手產品保值增值,由此可以看出酒企對自身產品的信心和未來增長潛力的看好,有效提振了渠道信心。同時,瓶貯年份酒的定義比陳年老酒更加客觀、科學地解釋了年份酒,以產品出廠時間為依據推算白酒的年份,由此既可在市場層面樹立價格標桿,激發更多老酒愛好者的參與;同時也能提升品牌價值,提振渠道信心,反哺市場銷售。

“回購”推動老酒價格透明化、標準化

老酒的儲藏、變現風險較大,就目前的變現渠道,除品牌回購、拍賣會等正規渠道外,存在諸多不確定,一瓶老酒的價值起伏很大,這對老酒市場是極大的傷害。此時,白酒企業不斷競逐老酒市場,把老酒“明碼標價”,提振了信心,排除了一些“潰堤”風險。酒企回購措施的出現拿準了消費者的心理,規范了價格體系、保持了渠道透明和滿足了消費者對產品的價格預期,喚起市場對中國白酒瓶貯年份的認知,助力中國白酒迎來價值回歸與中國白酒投資和收藏標準的樹立。

此外,以茅臺、瀘州老窖為代表的白酒品牌,提出“瓶貯年份”定價體系,頻頻舉辦“老酒回購”活動,基本儲存時間越長價格越高的溢價原則,對旗下主力產品進行年份劃分,制定并執行按年份定價的價格指導體系,使老酒價格朝著透明化、標準化發展。

老酒回購好處多多,既可讓瓶貯年份酒的價值愈發凸顯,又能讓經銷商不再擔心庫存,收藏家不再擔心升值空間,消費者不再擔心回報。

    關鍵詞:高端酒 老酒  來源:大家酒評  楊占權
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