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瀘州老窖砍2000產品條碼 給大單品讓路

2015-12-29 09:09  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

為了實施“大單品”戰略,瀘州老窖正鐵腕砍掉原本繁雜的總經銷產品,清理產品條碼。

最近一段時間,多家券商機構調研報告指出,半年左右時間,瀘州老窖已將產品條碼由原本3000個砍到900個。“縮減的開發品牌主要集中在100元以下的價位段(之前與頭二曲形成了明顯的內部競爭)。”國泰君安證券近日一份研報表示。

“瀘州老窖是在對總經銷產品在梳理,但具體數值尚不太清楚。”昨日(12月28日),瀘州老窖董秘辦一位工作人員向記者表示。

按照瀘州老窖已經提出“大單品”戰略,將塑造從國窖1573、到窖齡酒、特曲、再到頭曲、二曲的5大產品線。

縮減2000多個產品條碼

新管理班子上任半年來,對總經銷產品的清理動作頻頻。

總經銷產品,是指由有資本與渠道的經銷商與瀘州老窖合作開發的產品。瀘州老窖只負責生產,經銷商負責全國銷售業務。

瀘州老窖強調了“國窖”和“瀘州老窖”雙品牌運營,今年開始對帶有“瀘州老窖”字樣的總經銷品牌進行梳理。

今年8月,瀘州老窖曾發通知,“調整價格體系,凡是帶有‘瀘州老窖’字樣(頭曲、二曲除外)的產品結算價不低于100元/瓶(以500ml為單位)。”業內人士分析認為,這是瀘州老窖以提高準入門檻,來清理總經銷產品。

近日,瀘州老窖銷售公司也曾發布內部通知,決定于2015年12月31日對帶有“瀘州老窖”字樣總經銷商產品停止遺留包材的生產和實物庫存的發貨。

這一系列的動作,被外界和業內解讀為瀘州老窖新管理層鐵腕治理總經銷產品。

產品條碼的大幅縮減也反映了清理的加速。國泰君安在12月22日的一份研報指出,2015年三季度起,公司將產品條碼由3000多個縮減至900多個,縮減的開發品牌主要集中在100元以下的價位段(之前與頭二曲形成了明顯的內部競爭)。目前公司已停止此類產品發貨,預計2016年現存的社會庫存也將逐步消化。

一位瀘州老窖湖南經銷商對公司縮減總經銷品牌表示了表示贊同。他指出,“過去公司開發的條碼太多,大多是經銷商包銷、定制的產品,就造成在市面上的產品太多,缺乏主流的單品。”

一位長期跟蹤瀘州老窖的券商分析師向記者表示,開發的總經銷產品,已影響到公司核心品牌,如100元以內的總經銷品牌已影響了瀘州老窖的低端產品。

“調整是正面的,雖然短期可能會影響到收入,公司高層的聲音,短期之內,應該不會再新開發總經銷產品。”該分析師指出。

提價戰略尚待考驗

在10月底南京糖酒會舉辦期間,瀘州老窖明確了“大單品”戰略,即未來瀘州老窖5大單品主要是國窖1573、窖齡、特曲、頭曲和二曲,并分別定位從高到低的不同價格段。

“近期1573的銷售不錯,批發價540~550元/瓶,較為穩定。”前述瀘州老窖湖南經銷商對記者透露。

今年,國窖1573銷售的恢復,帶動了瀘州老窖業績的增長。“目前,高中低端的占比大概是20%、30%~40%、40%的比例。高端主要是指國窖1573。”瀘州老窖在11月的一份投資者交流活動表中透露。

在12月中旬公布的投資者交流活動表中,瀘州老窖表示:目前公司對品牌進行收縮調整,推進大單品戰略。國窖1573恢復性增長,量價相對合理;特曲增長不錯,窖齡酒基本調整到位;頭二曲按步調整中。

目前,窖齡酒的調整工作仍在進行中。該經銷商就指出,“窖齡酒目前問題是市場價格太低了,原本市場接受程度并不高,但量投放多了,導致價格低了,經銷商賺錢難。”

針對特曲、頭曲,近期瀘州老窖品牌頻頻提價。12月初,瀘州老窖博大酒業曾宣布,將瀘州老窖頭曲系列產品價格上漲20%。日前,一份來自瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司的通知顯示,老字號特曲上調結算價,500ml每瓶上調出廠價20元。

12月28日,一位瀘州老窖博大酒業公司的內部人士向記者表示,去年,博大的中低端產品對瀘州老窖業績貢獻較大,而近期頭曲的調價是基于“大單品”戰略。

對于大單品戰略的后續措施以及提價效果,昨日,記者將采訪提綱和問題發送給瀘州老窖方面,截至記者發稿,未能獲得回復。

    關鍵詞:瀘州老窖 大單品 白酒條碼  來源:每日經濟新聞  謝振宇
    (責任編輯:程亞利)
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