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茅臺與天貓合作升級 春節期間加量發售平價茅臺酒

2020-01-10 15:55  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

昨天(1月9日),天貓超市和茅臺宣布雙方2020年戰略合作再升級,今年春節期間,1499元的53度飛天茅臺將在天貓超市繼續加量發售,讓更多消費者在春節期間購買到平價飛天茅臺。

據了解,雙方此輪合作不僅投放量級可觀,種類也更加豐富,除了53度飛天茅臺外,其它受市場歡迎的茅臺產品,消費者也可在天貓超市上購買到。如線上供應將新增15年53度貴州茅臺酒、53度貴州茅臺生肖酒(已亥豬年)、53度貴州茅臺酒(精品)以及43度飛天茅臺等。

天貓超市和茅臺的合作始于去年國慶期間。2019年10月1日,1499元飛天茅臺正式上線天貓超市平臺,這是飛天茅臺首次面向綜合類電商渠道投放。彼時,天貓超市實施“限購”。由于天貓超市上架的飛天茅臺酒數量有限,同一用戶在180天內最多購買2瓶。

此次雙方合作升級后,原本“180天內限購2瓶”的限購條件,即日起改為“90天內限購2瓶”,限購時間直接縮短了一半。這意味著去年國慶期間在天貓超市成功購買2瓶茅臺的客戶,如今即可再購2瓶。

天貓超市酒類負責人表示,希望讓全國人民過年更容易喝上平價茅臺,在過往良好合作的基礎上,今年將進一步整合天貓超市商品運營能力,更好滿足大眾多維度、多層次的茅臺酒消費需求。

此外,天貓超市也開展了新玩法,集齊五張卡可以召喚神龍得到搶購特權,比其它用戶領先一分鐘搶購,成功率更高,其搶購時間依舊每晚是20點。同時,天貓會員店也開展會員購酒活動。開通天貓會員,每天上午11點準時搶購。會員店與天貓超市搶購時間不同,在天貓超市搶不到的消費者可以試試會員店。

除了上述天貓超市,春節期間一些茅臺的直銷商超渠道,也可以購買到平價茅臺酒。例如物美超市、大潤發超市等。

據悉,物美超市1月9日-12日放量100000瓶茅臺酒,每天供應25000瓶。同時,物美超市還供應豬年茅臺、精品茅臺、茅臺年份酒等。而大潤發也發出了活動公告,1月1日-2月29日,滿足條件的會員可購買到平價茅臺酒。

此外,南京金鷹商貿集團與貴州茅臺集團日前簽約,獲得飛天茅臺10萬瓶年供貨量(約50噸)。首批銷售門店覆蓋南京、昆山、鹽城、徐州、宿遷、揚州六個主力城市,共計10家門店;河南大張實業有限公司官宣成為茅臺酒(商超、賣場)河南區經銷商,第一期茅臺酒預購將于1月11日開啟等。

事實上,為了穩定飛天茅臺的價格,茅臺方面從2019年年初便加速了對營銷體系的改革。部分經銷商被取締代理或取消專賣店資格,同時更加大了直營力度,如成立茅臺集團營銷有限公司、公開招標商超服務商和全國綜合電商平臺等。此外,今年春節之前,茅臺也集中投放7500噸左右飛天茅臺用以穩定價格。

在2019年12月27日召開的貴州茅臺2019年度全國經銷商聯誼會上,茅臺集團黨委書記、董事長李保芳表示,茅臺將持續優化自營體系,從時間節點、地域布點、線上網點三個維度,統籌實施非均衡精準投放,增強市場調控能力。堅持“管好存量、用好增量”,以商超、電商、團購等渠道為重點,加大直銷投放力度,著力填補空白市場,減少中間環節,直面終端消費,真正實現新老渠道的錯位發展、互為補充。

而對于2020年3.45萬噸的飛天茅臺投放量,李保芳在會上指出,主要用于三個方面,一是繼續按照“不增不減”的原則,與經銷商簽訂合同;二是按照“扁平化”的思路與要求,安排商超、電商、團購計劃;三是大幅提升自營規模,原則上要成倍增長。

    關鍵詞:茅臺 天貓 春節  來源:佳釀網  佳釀網團隊
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